沉迷直播、疯狂补贴,这届618其实是一场数据狂欢

关注了几件商品,价格没有发现降价,有的还涨价了。到时下来些,大概就算促销了吧?

关注的几件商品,也算不上刚需的,是可买可不买的。过几天再看吧。

这些玩法都是中国人专利

坚持不用不买的原则;对于需要买的,早早加入购物车来观察,看看谁是真的降价了,就买谁的。

楼猪的意思是不是中国人在垂死挣扎

如果你还在一个劲的吹牛逼,我看天都要被你吹破了,我发现当今很多义和团人员屁能力屁本事一点没有,每天吹牛吹得她自己都深信不疑了,这不是笑话吗?

宣传舆论都是假的,用来引导你的,它今天可以这样明天可以那样反反复复的给你洗脑,你脑子就这样被搞出病来了,结果是支持药业公司给你几粒安慰精神的药物让你能够度过从此以后苦难的病史,记住脑子一旦患病基本没有好转可能的,舆论就是这样评论的。

好了,亲爱的朋友们,阳光和暴风雨是兄弟,你我不一定是哦,别乱计算了,把事物想得自然点 这样你才能够活得轻松,心态一定要好,看我眼睛差不多瞎掉一个照样的码字上论坛,只是诗词不太写了而已因为病重的原因。

这届618,肩担重任,意义非凡。一方面,因疫情受挫严重的经济,需要充分拉动内需,而电商是匹“好马”;另一方面,一些以线下为主的行业比如旅游,大规模拥抱线上渴望复苏增量。

也因此,今年618将会是最受政策、地方、群众关注和关照的一届。在此基础上,主要玩家们似乎也默契地达成了一个共识:补贴补贴再补贴,价格没有最低,只有更低。不论是电商直播,还是工厂直送,抑或是发放消费券,本质都是价格战,只不过形式更多样了。

直播是另一种补贴

距离618还有3周左右的时候,天猫京东就陆续宣布了各自的直播计划,比如京东618将推30万场直播,总裁、城市和明星是关键词,天猫则宣布618会有600位总裁和300多位明星上淘宝直播。此外,拼多多6月6日预热618时也宣布将启动明星直播。

为什么都要做直播,还要明星和总裁带货,主要还是因为直播创收效果好,也快。比如周涛6号在拼多多近4个小时的直播首秀已拿下1.4亿GMV成绩,“央视boys”加春妮的组合3小时在京东直播创造了13.9亿元的GMV成绩。

还有电商直播大火的背景作支撑,薇娅和李佳琦之后,今年聚划算喊来了刘涛,抖音拿下了罗永浩,给电商直播狠狠地加了把火,且两人都已创下惊人的单场GMV数额。

明星也好、总裁也罢,在电商直播中都只是服务于同一个目标:引最大的流、推最低的价、卖最多的货。明星为企业带货,有粉丝效应加持,总裁为自家带货,有定价能力加持。

在618这个相对特殊的节点,电商直播作为工具,是平台引流的标配,也是平台操作补贴空间的好机会。以拼多多为例,在“百亿补贴”之外,在直播中还加入了额外的“二次补贴”,幅度在40%到50%之间。

有一点必须要提,一年多来的高强度电商直播教育,已经让大众形成了“直播更便宜,补贴力度更大”的认知。各家平台也正是利用这个认知选择在618期间大力加码直播的频率和花样,以吸引那些对价格非常敏感的消费者。

在618这场单纯的卖货较量里,沉浸感、互动性、眼球效应都不是电商直播最有价值的点。能够以极其诱人的补贴价格让目的性极强的消费者爽快地消费,才是电商直播最大的价值。明星、总裁、县长加持的电商直播,其实是另一种形式的补贴。

爆品补贴的“零和博弈”

拼多多对苹果手机的补贴力度一度刷新了很多消费者的认知,在爆品上大力补贴是拼多多引流的基础逻辑。今年618预热阶段,各家的补贴也不约而同地落到了爆品上。

5月底苹果首次宣布以官方形式参与天猫618折扣活动,全线产品领券后相当于8折起。大力出奇迹,1号天猫618开场5小时,苹果的成交量就突破了5亿。此外,京东也和苹果联合开启了“有草趁热拔”大促,iPhone11系列最高立减2100元。

除苹果外,戴森吹风机、任天堂switch游戏机等也是各家重点补贴的对象。值得注意的是,今年618的补贴清单里还出现了不少汽车商品,比如“地摊经济”宠儿五菱荣光,拼多多给出了3000元的补贴,苏宁给出了4000元的补贴。

很明显,今年618,各家对爆品的补贴拉锯战更为激烈,比如苏宁甚至直接提出了“J-10%”省钱计划(比京东补贴品到手价便宜至少10%),直接瞄准京东开火。主要原因在于,爆品是流量和用户最集中的领域,通过对爆品进行“突破低线”的补贴,平台能够吸引足够的眼球。

另外,爆品也是平台的博弈利器,消费者的预算有限,不管在哪都只会买预算数量和价值内的商品,所以对平台而言,这其实是一场零和博弈。要想让消费者选择在自己的平台下单购买,唯一迅速拉拢消费者的办法,就只有有感知的降价了。

与往年有所不同的是,今年618前似乎没有爆出什么“电商二选一”的内幕事件,这是好消息,但也意味着平台在重叠品牌上,特别是头部品牌上,需要下更多的功夫,尤其是苹果、戴森这些通吃的头部品牌。

新零售消失了?

今年618,“新零售”概念似乎不约而同地都消失在了各家的预热活动里,京东没有提“无界零售”、天猫没提“新零售”,苏宁没提“O2O”,仅仅一年,大家真的就都抛弃了新零售了吗?

其实不然,虽然大家都不强调新零售了,但是今年618新零售的影子依然存在。比如天猫拉来了全国七大美食街开设了天猫旗舰店,包括西安回民街、南京夫子庙、成都宽窄巷子等。京东和苏宁各自调动线下各业态门店,比如京东电器超级体验店、苏宁云店,共同开启618大促。

目前来看,阿里京东苏宁都是全渠道,所以618线上线下一起联动是必然,本质还是线上线下互相引流。

不过必须要提的是,今年618目前为止新零售的味道的确淡了很多,我们看到更多的还是线下商家的线上化,主要做法是在各电商平台上线线上店,然后以不同方案参与618活动。

为什么会发生这种趋势转变?主要原因还是玩法目标有改变,过去几年大家玩新零售,主要是图个新鲜,看看能激活多少线下流量到线上消费,今年因为疫情,线下商业急需复苏,所以平台普遍倾向于为线下商家导流,所以新零售就变成了让线下商家线上化,因此直播和开店就成了重头戏。

平台和新零售其实已经过了甜蜜期,初期对新零售最上心的阿里现在也将其淡化了,很明显新零售已经没那么受欢迎了。考虑到当初新零售的目标就是线上线下互相引流,也可以说新零售已经完成了它的历史使命,平台不在618里大肆宣扬合乎情理。

一场数据竞赛

无论如何部署这近一个月的战役方案,今年618对阿里、京东、苏宁、拼多多都有极其重要的意义,因为618的成绩一定程度上会决定它们的Q2财报表现,特别是在一些高光数据上。

换言之,这几家上市企业需要在618里打出一场好仗,为Q2财报贡献更好看的数据。

另一方面,Q1这几家平台其实都受到了来自疫情的负面影响,京东2020 Q1营收增速与2019 Q1勉强持平;拼多多营收增速从2019Q1的228%掉到了2020Q1的44%;阿里核心商业营收增速从2019Q1的54%下降到2020Q1的19%;苏宁易购Q1营收更是出现了7%的下滑。

因此,今年618之所以大家都在狠搞补贴,猛搞直播,无非还是为了好看的数据,特别是活跃用户、GMV、观众数量这些。与把谁谁谁比下去相比,更重要的还是可以写进财报里的高光数据。而且,与其他拐弯抹角的方式比起来,补贴就是最粗暴的产出好看数据的方式。

今年618,各家在数据竞赛方面的发力程度要比往届高得多,甚至会超过双十一。准确来说,不只是用户需要狂欢,平台也需要狂欢,这将是一届齐心协力以补贴和直播推动数据爆发的618。